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遇上跨境电商之后,南通家纺的“蝶变”之路迈过了哪些坑?
http://www.quoud.com 2019-04-10 08:50:32 雨果网

  过去的一年,对于纺织业而言是充满转折的一年,染费上涨、织机整治、产能受限等因素对纺织业产生了较大影响,在这样的背景下,家纺品类出海将会面临怎样的难题?跨境电商卖家有何应对之道?又是如何从家纺类目中精挑细选出爆款产品?下面一起来看看拥有长达20年外贸家纺经验的南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人许燕城的解析。

  雨果网:家纺品类出海过程中遇到过哪些瓶颈?采取哪些解决措施?

  许燕城:因为有着较长时间的家纺外贸从业经验,在产品开发这个重点难关上,对于我们而言,反而并非是需要去重点克服的主要因素。

  基于传统外贸生产销售的行业特性,所有产品都要从大批量组织原材料开始,面对跨境电商B2C的卖家,其销售渠道和销售模式并不能承担起像传统外贸一样的MOQ,所以我们作为供货方就只能来承担库存压力和风险,这样才能解决跨境电商卖家的产品选品和采购压力问题,解除他们的后顾之忧。

  当我们有了稳定的生产货源和优质的好产品之后,还需要做到的就是柔性的定制方式和快速的反应能力,这样才能确保满足跨境电商卖家的客户需求,在销售过程中不必因过多顾虑供货商的优质货源问题,而耽搁和浪费宝贵的运营推广时间。

  雨果网:你是如何避开家纺市场同质化和自残式的价格竞争?

  许燕城:海外家纺市场的需求量大、消耗量大、复购率大,其实同质化自残式的价格竞争,只能图一时之快。解决当前这种现状问题的办法更多的是从产品本身出发,比如,我们会要求新品上架数量上平均每月超过45个SKU,极大满足了跨境电商卖家的选品需求和差异化需求。同时,柔性化的定制服务也是必不可少的,以此满足跨境电商卖家做到人无我有,人有我精的需求。

  雨果网:你是如何打造家纺柔性供应链?

  许燕城:不可否认,如今慢节奏的刚性供应链在现在这种快时尚、个性化的今天,已然无法满足消费者需求,而柔性供应链却可以满足快时尚、定制化的独特需要。

  在我看来,唯有适应变化才是企业的生存之道,就目前来看,外贸订单碎片化趋势已经无法逆转,所以外贸企业当下要做的就是学会如何适应这种趋势。

  打造家纺柔性供应链,我认为企业应当要从四个方向出发,以此打造出如下这样一条至上而下的“铁军”供应链:

  (1)制定专门的生产模式以及定制化设备,从规模化流水作业改为小批量的小组作业;

  (2)从批量化生产的吊装流水线改为能快速反应、单独成件的特种智能缝制设备生产线;

  (3)从批量人员抽查流水检验包装改为多个质量品控小组全检包装;

  (4)从传统外贸客户自助采购改为专业业务人员为跨境电商卖家客户一对一服务。

  雨果网:从事纺织品对外贸易数十年经验来看,你是如何从家纺类目中选出爆款产品?

  许燕城:我认为优质畅销的产品,其实并非是依托于生产供应方或者销售采购方的人为喜好去进行挑选开发的。从家纺类目中选出爆款产品主要集中体现在三个方面:

  首先,优质畅销产品应当是依据企业的数据分析团队对行业传统外贸家纺数据进行详细周全分析,从而得出目的地国家的畅销尺寸以及基础花型、颜色等;

  然后,再根据目前国际上的权威展会和目的地国家一二线品牌的潮流风向进行设计开发;

  最后,贴合跨境电商卖家销售渠道的受众群体、消费水平以及集中客单价等,来最终确定优质畅销产品,进而进行生产备货。

  雨果网:家纺类产品有无淡旺季?销量高峰期是在哪个时间段?卖家应该如何备货?

  许燕城:家纺产品跟其它品类产品不太一样,它属于硬性刚需产品而且是相对私密的刚需产品,所以说没有明显淡旺季之分。

  与此同时,家纺产品生命周期相对较长,通常情况下不受新老花型、陈旧款式以及时尚风向的限制。

  而就卖家如何备货问题上,在目的地国家热销时间段之前的出货高峰期需要特别注意,一般而言跨境电商卖家客户会在高峰期来临的前1个月(或提前45天左右)开始下单,准备备货。

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